伴隨著中國(guó)SEO市場(chǎng)的火熱和各種SEO個(gè)人和團(tuán)隊(duì)破土而出，中國(guó)SEOer們又開始一輪新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但在競(jìng)爭(zhēng)之余，也會(huì)有很多疑問，在點(diǎn)石blog，點(diǎn)石的論壇以及各大BBS里，討論最多的除了技術(shù)還有如何從搜索引擎優(yōu)化過渡到搜索引擎營(yíng)銷的過程，其實(shí)個(gè)人認(rèn)為，任何SEO，不管是白帽還是黑帽在做到后期，會(huì)遇到一個(gè)發(fā)展的瓶頸，就是：“我的技術(shù)已經(jīng)很好了，但為什么企業(yè)還是不感興趣？”？“下一步我究竟還能做什么”？“搜索引擎優(yōu)化從業(yè)人員究竟需要什么樣的素質(zhì)？”
在這里我不想談及過多的技術(shù)問題，我只想給大家討論下，究竟在搜索引擎優(yōu)化或者搜索引擎營(yíng)銷中思維為先還是技術(shù)為先？
點(diǎn)石小鵬認(rèn)為在所有的營(yíng)銷手段中，搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)最有效的營(yíng)銷手段之一，他實(shí)現(xiàn)的是精確匹配，效果量化，目標(biāo)是針對(duì)目前的有效客戶群體的有效爭(zhēng)奪,但這些并不足以成為銷售的利器和成功的法寶，阿里巴巴戰(zhàn)略的成功不僅僅來自于搜索引擎優(yōu)化，而在于其他手段來說搜索引擎營(yíng)銷的策略。
在SES大會(huì)上，給我耳目一新的是謝文怡女士的創(chuàng)意營(yíng)銷，雖然這種方式可能對(duì)于一些小企業(yè)來說是不能企及的東西，但這種形式和思維確實(shí)給目前的一些營(yíng)銷思維帶來了一定的沖擊。為什么要限于技術(shù)上的局限呢？就像我在很多場(chǎng)合表示，沒有任何的技術(shù)可以保持永遠(yuǎn)的領(lǐng)先，領(lǐng)先的永遠(yuǎn)的是思維和意識(shí)。
在所有獲得長(zhǎng)期的搜索引擎營(yíng)銷成功的案例中，都始終灌輸著一個(gè)理念：SEO策略與執(zhí)行應(yīng)該是與SEO項(xiàng)目中的主體，即網(wǎng)站背后的定位，運(yùn)營(yíng)作為主要因素掛鉤，如果單純的SEO來制定，沒有深入了解實(shí)際的需求，大量的只考慮用戶的來源，并沒有相應(yīng)的欄目和方法留住客戶，也就是網(wǎng)站的實(shí)際商業(yè)流量和有效流量沒有，那么流量再大效果再好也是無用的。
不能不承認(rèn)很多新技術(shù)的使用給我們搜索引擎營(yíng)銷工作中帶來了便利和實(shí)惠，但在我看來，一個(gè)良好的技術(shù)應(yīng)用一定要建立在廣闊的用戶需求環(huán)境之內(nèi)，如百度，初期百度的成功，利用的是百度MP3搜索，擴(kuò)展到百度的網(wǎng)頁搜索，當(dāng)大量用戶群體被建立以后百度開始帖吧用戶的培養(yǎng)和百度地圖等等。為什么很多從業(yè)人員覺得百度很強(qiáng)大，沒有為什么？先進(jìn)的理念加上成熟的技術(shù)以及抓住用戶群體的需求，就是成功的關(guān)鍵。大量的事實(shí)在證實(shí)我們?nèi)魏嗡阉饕鎯?yōu)化或者搜索引擎營(yíng)銷的重點(diǎn) 每時(shí)都在變化之中。是不變還是變則通，通則靈，我相信大家都有自己的判斷。
那么我們回到我們搜索引擎營(yíng)銷的人員素質(zhì)上來，究竟我們需要鍛煉我們的什么？什么才是搜索引擎優(yōu)化的核心與重點(diǎn)？
搜索引擎營(yíng)銷人員的素質(zhì)和個(gè)人的分工有著密切的關(guān)系，在面向未來的搜索引擎營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪，可能再也不是一把刀就能走天下，需要一個(gè)組合，需要一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，那么你如何去適應(yīng)你的團(tuán)隊(duì)，或者將你的團(tuán)隊(duì)如果你是一名程序出身的seoer，重要的是鍛煉你的文案、鍛煉你的外聯(lián)、鍛煉你對(duì)搜索引擎未來走勢(shì)的一個(gè)判斷，鍛煉你面向客戶交談，從用戶的需求中尋找到可靠的增長(zhǎng)點(diǎn)的能力等；如果你是美工出身，需要你對(duì)程序的了解，對(duì)網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)上的認(rèn)知，包括對(duì)用戶訪問的跟蹤，程序的理解等；如果你是策劃，你需要學(xué)習(xí)項(xiàng)目的運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)的管理，目標(biāo)態(tài)勢(shì)的把握等等。
每個(gè)人都會(huì)遇到瓶頸，每個(gè)人都會(huì)遇到對(duì)自己能力和環(huán)境的質(zhì)疑，只不過看待的方法不同，不要一味的鉆在一個(gè)點(diǎn)，這樣會(huì)使得自己止步不前。在搜索引擎營(yíng)銷這條道路上，其實(shí)沒有技術(shù)和思維誰先誰后，只有不停的思考，才會(huì)獲得最后的升華。 |
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